高菲葡萄酒代理加盟
高菲葡萄酒代理加盟
首页>>营销宝典>>卖酒人的销售话术:卖葡萄酒如何应对客户的“

卖酒人的销售话术:卖葡萄酒如何应对客户的“

时间:2017-12-08 02:34:37 | | 作者:高菲酒业

来源:http://m.gf1579.com/baodian/504.html

  国内葡萄酒的消费现在仍处于发展不平衡的阶段,一方面,在一二线和东部沿海的一些地区,葡萄酒消费市场正走向成熟,消费升级正在发生,越来越多的消费者对于葡萄酒的选择开始追求精品化和品质化;但另一方面,在很多内陆地区和偏远的西部城市这些以白酒消费为主导的地区,很多消费者才刚刚接触葡萄酒,对于葡萄酒的认识还处于初步阶段,因此容易相信关于葡萄酒的一些“传言”,比如说,凹槽越深的葡萄酒越好啊,葡萄酒有中文背标都是假酒啊,挂杯越多的葡萄酒品质越高啊.......等等,在红酒店面对消费者提出来的这些疑问时,红酒代理商该如何解答呢?接下来,小编就为大家来谈一谈,葡萄酒的销售话术。

卖葡萄酒如何应对客户的刁难

  一、“你这不是进口酒吗?怎么背标都是中文的?”

  根据中国法律法规的较新要求,进口葡萄酒进入中国销售必需加贴中文标签。而且我的酒直接贴了中文背标,恰好说明我的产品在中国的销售比较稳定,我们会长期运作这款酒,所以老在法国那边直接贴上了中文背标,有没有中文背标并不能断定为真假进口酒的标准。

  二、“这酒什么等级?不是AOC的葡萄酒都不是好酒?”

  葡萄酒的等级制度从来就没有和价格以及质量完全挂钩,它只是规定了葡萄酒的产地范围和种植以及酿造的方式,并不能说明酒的绝对质量。

  比如在意大利,很多酒庄为了酿造更好的酒,会不按照等级制度所规定的酿造品种要求来酿酒,自愿把酒的级别降低一档,日常餐酒级别的酒庄酿出举世闻名的好酒早就不是新闻了!

  三、“这酒喝完牙齿和舌头都黑了,不会是色素勾兑的假酒吧?”

  喝完酒牙齿和舌头变黑简直太正常了。本身葡萄酒在酿造的过程中就有一个“浸皮”的过程,通过带皮浸泡,令葡萄皮中的色素萃取到葡萄酒当中,也增加葡萄酒的单宁和多元口感,这种葡萄皮中的颜色百分百都是天然的,如果你酒喝多一点,自然这些酒里的颜色就会留在口腔里。

  如果说还要加色素去勾兑,那着实没有必要,还得增加成本呢!如果你喝的酒很容易留下颜色,那还说明这酒的酿酒葡萄成熟度好呢,一般来说,在温暖地区生长的葡萄成熟度比较高,也会显得重口味一点哦!下次再喝黑了嘴唇和舌头,可别再大惊小怪以为是假酒了!

  四、这酒有没有经过将木桶陈酿

  有的葡萄酒根本不适合用橡木桶酿制,所以并不是说没过橡木桶的就便宜,欧盟对橡木桶的使用要求还很严格呢!

  一般来说,经过橡木桶的酒大多都是适合陈酿的,有的酒人家就是走清新路线,过了橡木桶反而全是桶味,香味也没了,那还有什么必要。试问你见过几个博若莱新酒过橡木桶了,人家该贵的时候不照样没便宜!

  五、“你这酒挂杯不好,不是好酒。”

  挂杯明显,只能说明酒的酒精和糖分含量比较高,并不能说明葡萄酒的品质啊!

  以上,就是小编对于葡萄酒销售应对话术的一些举例,这样看来,卖葡萄酒还是要懂一些专业葡萄酒知识,这样才能360全方位解决客户的抛出来的各种千奇百怪的问题,卖酒不易,且行且珍惜吧!