在大型商超销售葡萄酒好卖吗？

　　一直以来，在商场或者超市销售葡萄酒都是红酒代理商们的痛点，因为大家一个普遍的印象，就是在大型商超销售葡萄酒并不容易，但是任何的渠道都有经营技巧，在超市销售葡萄酒也是一样，今天，高菲小编就来给大家谈谈，如何在大型商超动销葡萄酒。

　　一、大规模陈列，针对大众消费者。

　　这是在商超批量化销售葡萄酒的一种方式，主要面对的是普通消费者。葡萄酒的销售价格不应该过高，一般是以30-50元为主，葡萄酒的类型也主要是普通的餐酒。在销售葡萄酒的时候，可以发一些传单或者专设一个小的试饮区域来进行宣传。吸引客户注意。

　　二、设立专柜，品牌化经营。

　　还有一种方式是在大型的商超设立葡萄酒专柜，将不同品质的葡萄酒分为低、中、高三个等级进行销售，当然，在销售的前期一定要做品牌宣传，因为只有在商超的消费者中建立足够的知名度和口碑，才能吸引进来长期客户量，其实这种形式更类似于开红酒店。

　　三、精品客户针对团购客户。

　　很多商场和超市中，都设有精品的专柜，主要是以销售高高档的香烟、白酒和茶叶为主，除了少数人购买香烟之外，很少会有散客来购买商品。其实，在这些精品专柜购买产品的，大多数都是企业的采购行为，而精品柜台主是以高端团购为主，一些企业逢年过节选购礼品都在精品柜台。　　然而，在谈到进入精品柜台这一问题时，有主做大型商超卖场的酒商表示门槛非常高。“在商超开设精品专柜，各地标准肯定不同。如果是供应商多的大型商超，要进入门槛还是很高。一些大型商超的精品柜台，都不是商超本身在运营，而是包给了其他公司。因此要进精品柜台之前，还要弄清楚是谁在经营。找准之后做做客情，进去并非难事。

　　“在精品专柜要动销，推广非常重要。推广方式要以买赠为主。或则是赠送本品，有买一赠一，买一赠二，买一箱赠一箱;或者是购买至一定金额赠送购物卡、加油卡。对于企业团购客户都有吸引力。特别是较近马上要到年底礼品用酒的需求量非常大，葡萄酒的销售要多跟高档的礼盒搭配在一起。