国庆中秋双节已过，加盟代理商该如何决胜年底？

　　“双节”已过，进口红酒经销商如何决胜年底?

　　对于红酒经销商来说，秋冬两季是红酒销售的旺季，现在双节已过，年底旺季的战役即将打响，红酒加盟代理商们该如何在做好准备?打好春节之战?
 

　　小编觉得，主要可以从以下几个方面来做好准备：

　　一、优化产品，“让客户愿意买”
 

　　俗话说的好，“产品不对，努力白费”，无论我们营销做的多好，销售渠道有多么广，但如果产品得不到消费者的喜欢，销量也不会上去。现在红酒的消费已经慢慢升级，　消费者对于葡萄酒的品质要求越来越高，知识入门级别的产品已经满足不了他们的需求。
 

　　尤其是在春年，品牌性的中高端产品更符合春节旺季的市场需求，只做低端酒品或者OEM贴牌酒已经满足不了客户春节送礼的需求。小编在这里建议大家可以采取中高端品牌型产品+OEM产品经营组合的形式，就好比培育一棵大树，中高端品牌是用来培养稳定的持久的中高端客户，
 

　　而一些低端的产品，主要是用来吸引客流量。
 

　　那么我们该如何选择选择这些中高端产品吗?
 

　　首先：定位 。你的产品主要是面对什么样的消费人群，这些人是什么样的客户，他们平时的饮酒喜欢有哪些，购买葡萄酒主要是何种用途。
 

　　第二：卖点。你的产品卖点突出，具体有吸引力吗?卖点可以从以下几个方面考虑(受消费者认可的级别、产区、是否橡木桶陈酿、以及是否获奖，有无品牌故事等等)
 

　　第三：稳定。不仅是产品的品质稳定，产品的供应牙稳定，备好库存。
 

　　第四：卖相 。春节的红酒消费，除了自己喝之外，主要的目的就是走亲访友送礼用的，因此除了葡萄酒本身的外观具有吸引力，葡萄酒和高端礼盒的搭配也少不了。
 

　　二、如何把酒卖出去?让客户买的更多?
 

　　春节旺季，销量增加的同时，同行之间的竞争也会激烈，因此，经销商们一定要重点维护和客户之间的关系，提前了解一下客户的需求，提高客户粘性。
 

　　在年底旺季，酒水同行之间的竞争极为激烈和残酷，因此经销商一定要重点维护和巩固客户关系，跟进客户需求，千万不要让煮熟的鸭子飞了。
 

　　小编建议可以从以下几个方面：
 

　　一、了解客户需求。年底是商务往来、家庭聚会、走亲访友等活动较为频繁的时候，但是不同层次的客户，对于酒的口感、外观、价格、包装等也要求不一，因此需要代理商分析不同的客户群体，精准判断客户需求。
 

　　二、选择稳定产品。年底将哪几款酒作为主推产品，我们要提前有数，一是保证产品的性价比，而是保证供货的稳定性。
 

　　三、是合理定价。年底酒水市场竞争激烈，产品的价格是决定成交量的关键因素，代理经销商要合理定价。
 

　　四、买送结合。过年也是适合做促销搞活动的时候，代理经销商可以多做一些促销活动，比如说买一送一，卖红酒送红酒杯、开瓶器等等，以此来吸引客户，提高销量。