从葡萄酒与烈酒贸易展会分析中国进口葡萄酒市场

　　上周，在上海国际博览中心举办的葡萄酒与烈酒贸易展会落下帷幕，该展会吸引了来自39个国家的近700家酒商参展。从今年的葡萄酒展会窥视整个国内的进口葡萄酒行业，我们可以发现国内葡萄酒市场的一些新变化：

　　1、葡萄酒进口商越来越多，竞争激烈。

　　随着进口关税的减免和中国作为世界葡萄酒消费大国的吸引力，越来越多的国外葡萄酒进口商涌进中国，除了我们熟悉的法国、美国、西班牙等一些葡萄酒主要生产国，还有一些来自南非、波兰等地葡萄酒小众生产国的供应商。另一方面，葡萄酒进口商的门槛也越来越低，如果说以前至少一个品种进一个货柜才能与酒庄达成合作，而现在几个品种拼一个集装箱也没有问题。进口商越来越多，更多的国外酒庄供应商直接到中国卖红酒。进口红酒的价格也越来越透明，国内进口红酒的供应商竞争激烈。

　　2、买方消费者市场还远未成熟。

　　与竞争激烈的卖方市场相对应的，是国内葡萄酒发展不平衡不成熟的状况。国内的很多消费者缺乏葡萄酒知识和鉴别的能力，很多消费者仍然在盲目拉菲、奔富等这些有名品牌，因此一方面导致了这些品牌的假酒横行，另一方面，没有知名度的性价比很高的小众品牌却无人问津。因此，中国葡萄酒市场的真正成熟还有待时日。

　　3、电商在葡萄酒的销售渠道中仍占小份额。

　　虽然天猫和京东每天双11的酒水销售都在刷新着新的记录，但实际上，对于葡萄酒供应商来说，电商并不是主要的渠道。大多数的葡萄酒生产商和进口商不会将葡萄酒卖给电商，一方面，中国的葡萄酒市场仍然主要依赖经销商网络，大批量卖给经销商进行分销让然是主要的合作模式，另一方面，在网络平台公开售卖，价格透明，会损害经销商的利益。

　　事实上，不只是葡萄酒，对于整个酒类市场来说，电商的作用依然微小。

　　据EMIS Intelligence在2014年对中国酒类市场分类数据统计表示，中国酒类市场规模1817亿元，按渠道来算，商超占38%，普通零售商28.7%，酒吧、餐厅等现场消费28.7%、便利店2%，其它2.6%。较近几年，电商的比例有所上升，但相较于总体而言仍然很小。

　　总体来说，中国的进口葡萄酒仍然是一个不断发展的大市场，随着经济的发展和国民生活水平的提高，葡萄酒的市场将不断发展成熟。