时间:2017-12-11 02:37:09 | | 作者:高菲酒业
马上就要春节了,到年底的时候无论是公司年会、还是婚宴用酒都需要团购,尤其是公司的团购,是春节期间很大的市场份额,酒类流通属于传统行业,虽然现在随着互联网的发展,人们的消费方式和购买方式发生了一些变化,但是对于酒类行业来说,销售依然依靠人脉的关系的依托。那么现在的红酒团购渠道有哪些?红酒代理商如何在年底的时候抢占团购市场份额?
现在公司用酒一般来说会按照两个渠道进行采购,一个是电商,因为价格公开透明,也可开发票,电商不会给回扣,这类渠道采购的酒水主要是用于公司内部聚会,一般性的招待客户和员工福利用酒,还是有一种是传统的电商,这类酒主要用于公司高层长期,一般是走熟人渠道进行合作。
由此看来,葡萄酒的销售尤其是团购依然主要依靠人脉进行销售,但是比着之前的销售渠道,团购的销售方式也发生了一些变化:
一、专业性:
在之前的传统团购模式,酒商主要依靠关系加回扣,因为很多人不懂葡萄酒,于是把价格买的很高,尤其是以前的公务消费。如今葡萄酒高端消费的泡沫已经被慢慢挤净,消费者越来越懂酒,对于葡萄酒的专业性要求越来越高,因此红酒代理商掌握一定的专业知识,对于门店尤其是精品酒的生意非常有帮助,专业性能够帮助你取得客户的信赖。
二、团购载体的更新
团购需要给到客户一个接触的媒介,过去这种渠道可能是专卖店,会所,但是随着房租的上升,现在的葡萄酒团购组织的形式可能也不再居于传统,新出现的葡萄酒团购组织,比如说葡萄酒工作室、葡萄酒俱乐部、葡萄酒培训机构等等。
以上就是小编对于葡萄酒新的团购模式发生的一些变化的统计,希望加盟代理商与时俱进,不断改变自己的经营方式,才能顺应市场的变化,不断积累扩大市场销售份额。
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