做进口红酒批发如何争夺消费者？

　　随着关税的下降，进口红酒在近几年来大举进入中国，不仅对国产红酒的产品价格提出挑战，更关键的是进口红酒对消费者进行专业的红酒文化教育，给习惯了传统营销方式的国产红酒造成了压力。
 

　　一、要做好体验营销，争夺消费者
 

　　做好体验营销是进口红酒批发商在市场上争夺消费者的法宝，进口红酒批发商与国产红酒的代理商不同，进口红酒批发商在红酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育，从红酒的高端消费者入手，既满足个性化的消费者需求，又达到普及红酒文化的目的。
 

　　德国、法国、意大利、澳洲等国的红酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端红酒消费人群展开攻势。
 

　　二、通过各种形式培养消费者
 

　　进口红酒批发商想要做好营销策划，就需要通过各种形式培养消费者。目前中国的进口红酒批发市场还不成熟，但已经有一些红酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。
 

　　种种迹象表明，进口红酒除了向中国高端消费者全面灌输西方的红酒文化，更通过感性的直接体验达到干预消费者购买行为的目的，这种深入的、具有很强杀伤力的营销方式无疑对国产红酒产生了的挑战。
 

　　三、深入研究营销模式
 

　　不管做什么生意，想要做好营销策划，就要做到深入研究，进口红酒批发行业也一样。体验营销并不仅仅是在宣扬一种文化，它虽不张扬，但却需要全方位的、细致入微的布置，用触手可及的一系列物质创造莫可名状的感觉，从而让消费者心甘情愿花钱买“体验”。
 

　　这种由星巴克咖啡的营销模式已被洋酒运用得较为娴熟，但对于国内的进口红酒批发市场来说，还算得上新鲜。

　　四、弄清消费者的消费诉求
 

　　进口红酒批发商要做好体验营销，所有的一切市场工作都需要围绕着消费者这个中心点来进行设计，必须充分把握人的内在需求和特征，刺激目标对象敏感的区域。
 

　　进口红酒批发商需要站在消费者的立场，将感官、情感、思考、联想、行动五个点作为一种设计思考的方式，根据不同的地区特性及终端销售环境，展现不同的体验诉求，切实把握住消费者。