红酒代理商怎么提升销量？

　　经常有代理商抱怨，“明明我们的酒性价比很高，很好喝，怎么销量就上不去”，其实，产品和客户就差一句话的距离。也就是说如果有体验者为你的酒说一句好话，推荐一下，也许销量就不是问题了。而这“一句话”，其实就是“口碑营销”。为什么要选择口碑营销?

　　请看下面数据：

　　►92%的消费者更相信朋友或者家人的推荐，相比于其他的广告形式。

　　►10%的消费者表示他们相信品牌。

　　►89%的消费者表示用户推荐是最有效的内容。

　　►81%的消费者会被朋友发布在社交媒体上的内容所影响。

　　►70%的消费者在考虑一个品牌时会先看用户的评论。

　　比如，你在网上购物最关注什么?评价、实物照片(最好是越多越好、越清晰越好)

　　口碑营销的魅力即在于此，它是发生在朋友、亲戚、同事、同学这种长期稳定的关系之间，因此可信度极高，易于传播并能取得良好的效果。

　　葡萄酒是要入口的东西，几乎每一个消费者在购买之前都会问(考虑)好不好喝。因而口口相传是每个葡萄酒商想要达到的效果，那么怎么做才能更容易引发口碑效应呢?回想起你自身的生活经验，当一件事情能够满足你的某种心理需求的时候，你会更想去传播它。

　　实用价值

　　生活中，人们总会遇到各种各样的问题，很多问题是自己现有的经验所不能解决的。人们需要咨询朋友，上网搜寻，使得问题得以解决。工具类的网站往往受到更多用户的追捧，流量普遍更高，就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题，节省大量的精力和时间。

　　代理商营销攻略：给消费者赠送一只酒杯、开瓶器，让他感觉到实用，没准你的口碑指数就上涨了10%。

　　情绪

　　情绪在很大程度上影响传播。当你觉得非常快乐和极其愤怒的时候，都会快速的将你的经历分享到社交网站上，或者电联你的朋友讲解你的遭遇。

　　国外有一个非常有趣的例子，有一个搅拌机的厂主，突发奇想的将玩具、木材等用品扔到自家的搅拌机里搅碎，并让员工拍摄一段视频放到社交媒体，结果得到了疯狂转发。网友们都觉得实在太酷炫，很有趣，频频传给自己的朋友来观看。

　　口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。

　　代理商营销攻略：举办主题酒会，比如女性专场酒会。推荐单身文艺女青年白葡萄酒，让她们倍感小清新;推荐热恋中的女人桃红葡萄酒，让其甜蜜蜜;推荐中年女性红葡萄酒，让其永葆青春。

　　利诱

　　消费者除了产品本身的质量外，最关心的就是价格。能否得到实惠，是消费者进行口碑宣传的一个重要因素。如果我们能直接让消费者受益，帮他省钱，自然会受到消费者的爱戴，口碑便不再是问题。

　　代理商营销攻略：刚开始的时候，葡萄酒专卖店可以采取一些打折优惠活动，大量吸引用户。当用户习惯来购买葡萄酒的时候，优质的服务对用户的吸引力，反而会超过价格上的优势。