红酒代理商如何举办一场红酒品鉴会？

　　春节马上就要到了，很多红酒代理商也许想趁着春节销售旺季举行一场红酒品鉴会，一方面回馈红酒店新老顾客，为新一年的红酒销售做好客情维护，另一方面也能增加红酒店品牌及销售酒品在当地的知名度和曝光量，为春节旺季销售打打广告。

　　那么，红酒代理商该如何举行一场红酒品鉴会呢?

　　一、明确红酒品鉴会目的

　　红酒代理商开红酒品鉴会的主要目的有四个：

　　1、维护新老客户，开发更多红酒店目标客户，增加红酒店日常销量。

　　2、增加红酒店品牌曝光度和红酒店内销售酒品的知名度。

　　3、向消费者宣传普及红酒知识，挖掘培养红酒店潜在客户。

　　4、品鉴会现场进行红酒销售，增加红酒店销售额。

　　代理商举行品鉴会基本都会包括这4个目的，但关键是要主次突出，比如说，如果主要的目的是红酒销售，那么就要着重介绍酒款卖点以及促销活动详情，如果主要的目的是红酒品鉴交流，那么就要着重向客户普及红酒品鉴知识。

　　二、确定红酒品鉴会规模、场所及相关流程

　　红酒品鉴会可以分为小型品鉴会(红酒店内部举行，邀请少量主要目标客户)，大型品鉴会(特定场所举行，邀请大量红酒消费目标群体)。

　　因此，在开红酒品鉴会之前，首先确定一下品鉴会规模大小，打算邀请多少客户，确定品鉴会的举办场所(红酒店/餐厅/聚会场地等)，还要根据品鉴会目的确定品鉴会相关流程。(红酒品鉴/红酒知识介绍/其它节目)

　　三、确定红酒品鉴酒款

　　红酒品鉴会的主要内容就是喝红酒、品红酒，红酒品鉴会的酒款数量控制在6款以内(喝太多味蕾麻木就喝不出区别了)，如果咱们红酒代理商售卖的酒款在6款以上，红酒品鉴的酒款就要选择主推的酒款了。

　　四、红酒品鉴会前期准备

　　一场专业的红酒品鉴会，你要转备好一下红酒品鉴物料

　　1、 邀请函

　　邀请函可以采用纸质版或电子版，纸质版邀请函显得更有诚意，电子版邀请函内容丰富，可以在微信朋友圈转发，传播度广，更节省成本。

　　2、 入口处品鉴会活动指引牌、签名墙/签名簿，签字笔。

　　专设活动指示牌，引导到场嘉宾入场，在红酒品鉴会场所入口处专设签名墙/签字簿，供到场嘉宾现场签名。

　　3、 红酒品鉴会现场品鉴、展示及销售所需酒款

　　一瓶750ml的葡萄酒能倒15-20个品酒杯，根据较终确定出席的人数，预估现场品鉴所需的酒款数量，较好专门的侍酒人员(礼仪小姐/红酒销售员)为来宾倒酒，以免造成不必要的浪费。

　　4、 红酒品鉴桌所需物品

　　白色桌布、餐巾纸

　　酒品介绍及品鉴单/酒品购买单、签字笔(每人一份)

　　矿泉水(每人一瓶)

　　吐酒桶/垃圾桶(每桌一个)

　　大量红酒杯(至少保证人手一个)

　　5、 开瓶器、醒酒器

　　6、 倒酒防漏片、白色餐巾等倒酒所需物品。