进口红酒代理商到底应该如何运作?

　　对于正在做进口红酒代理的创业者来说，在希望获得产品组合边际效益的同时又希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过进口红酒的创业者来说，希望扩展经营范畴，在红酒这一朝阳产业上谋取未来发展。

　　那么，进口红酒代理商到底应该如何运作进口红酒产品呢?高菲酒业认为：

　　第一：是要明确目标消费者，传达消费价值观。消费者的设定不要模糊，可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛，但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁，这非常重要。这种消费价值观必须成为消费者购买的理由。

　　第二：一定要将进口红酒代理品牌的特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上来找，一定要深入挖掘。每一个品牌肯定都有特之处，而这些“卖点”可能都隐藏着，进口红酒代理商需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做进口红酒的真正目的。有补充渠道的产品，有寻求边际效益大化的产品，有单纯跑量赚点利润的产品，还有想长期做品牌的产品。进口红酒代理商必须先明确你要的是什么，然后按病抓药。

　　第四：建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分，重要的是“适不适合”。每一瓶红酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。

　　第五：做进口红酒代理必须学会宣传进口红酒文化和企业文化。红酒文化宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。产区文化不同，产品特点与风格都不同，必须引导消费者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。一些国外企业可能有几十年、上百年历史文化沉淀，这些都是你的财富，要利用上。