进口红酒怎么卖？开红酒店如何卖红酒？

        随着进口红酒大批量涌进国内，越来越多的人开始选择红酒，尤其是在年轻群体中，红酒已经超越白酒成为较受欢迎的酒精饮料。红酒时尚高端又大气，饮用场合非常广泛，无论是家庭朋友聚会，还是婚宴送礼等等，都是较佳的选择。今天，高菲小编来跟大家谈一下，我们在销售进口红酒过程中，如何抓住客户诉求，提高销量。

　　一、根据需求推荐产品。

　　客户在选购产品的时候，我们要积极跟客户交流，根据客户需求为他们推荐酒款，客户买酒主要是做什么用，是送礼用还是聚餐用，是年轻人喝，还是老年人喝，根据不同要求为他们推荐产品。
 

　　二、积极向客户普及红酒知识。

　　虽然现在喜欢喝红酒的人原来越多，但大多数顾客对于红酒并不是十分了解，客户进店里的时候，我们可以积极给客户普及一些红酒知识，比如说喝红酒的好处，侍酒温度是多少，什么时间喝，喝多少量较好等等，一方面有助于顾客选购产品，另一方面，也能够培养顾客对于红酒的喜爱，有利于培养长期客户。
 

　　三、抓住节假日，积极做促销

　　我们可以根据传统节假日，积极做好促销，抓住节日内涵，推荐特色酒品。如果是母亲节，就抓住红酒美容养颜的特色，如果是情人节，就抓住红酒时尚浪漫的特征，结合节日内涵，做好产品宣传。
 

　　总之，一定要充分了解客户的情感诉求，客户需要什么，我们就推荐什么，高菲小编总结了一下，购买红酒的顾客，一般分为以下几个群体：
 

　　一、葡萄酒爱好者，懂酒人士。

　　这类人喜欢喝红酒，也很懂得红酒，消费红酒主要消费的是品质和文化，这类人的特征是高知、高收、高商务交际，多为社会成功人士。
 

　　二、高端客户

　　这类人可能非常懂酒也可能完全不懂酒，但有很强的购买力，喝葡萄酒主要是追求时尚和潮流，讲究品牌和面子，只买贵的酒。
 

　　三、新型成长性消费人群。

　　这类人主要是指都市白领，80/90后等年轻人，这类人对红酒很感兴趣，追求时健康的品饮观念，乐于接受葡萄酒，注重生活品质，追求时尚和小资情调。这部分人群占红酒消费群体很大一部分，而且在不断扩大中。
 

　　四、有特殊需求的消费人群

　　这类人饮用红酒主要是看中红酒的功效，比如说降血压，有助睡眠，美容养颜等等，这类群体多为生活优越的老人或者女士，他们注重自身保健和健康，更加看中红酒的实用性功效。
 

　　总之，现在进口红酒关税减免，进口红酒的价格越来越低，很多普通的家庭也能消费起红酒，红酒越来越作为一种日常饮用的酒精饮料，消费群体越来越壮大，因此，加盟代理商一定要抓住客户需求和消费心理，吸引新顾客，培养老顾客，市场一定能越做越好!