如何做好葡萄酒的线上销售？

　　今年的双11，淘宝上的一家网红店铺“猿小姐的甜酒铺”跻身于葡萄酒交易指数的前30，这家店铺成立于2015年，从一家默默无闻的小淘宝店到现在知名的网红甜酒店，“猿小姐的甜酒铺”的运营销售经验值得我们好好学习，接下来，小编就为大家分享一下他们的运营经验，希望对想做葡萄酒电商的朋友有用。

　　专注甜酒，差异化明显

　　在葡萄酒的世界主要是以干红葡萄酒为主，甜酒只是葡萄酒很小的一个分支。但这家甜酒铺针对的客户就是那些因为不喜欢干红干白酸涩的口感但愿意去尝试葡萄酒的一类人，以往的葡萄酒经营者通常只是以便宜的甜酒作为引流，但这家网红店铺讲甜酒作为主要销售的酒品，定位精品化的甜酒，为那些喜欢甜酒和购买甜酒的顾客带来关于以甜酒的新认知，尤其是在产品上，更加注重酒品质量，能吸引到长期稳定的客户。

　　传播甜酒知识，与消费者互动，培养长期客户

　　对于葡萄酒的销售，它本身就包含了文化的消费和传播，如果单纯卖酒，很难再激烈的竞争中脱颖而出，关键是与消费者进行互动，即传播了红酒知识，同时也能提升品牌的知名度，培养长期顾客。

　　“猿小姐的甜酒铺”在线上销售的过程中，也举办很多的线下活动，传播甜酒知识，树立自家店铺精品甜酒的形象，提高自身品牌的吸引力。

　　通过这样网红店铺的成功，高菲小编为葡萄酒的网络电商销售总结了一下经验：

　　一、产品定位化、差异化明显

　　网上销售红酒的店铺那么多，如何提高自身竞争力，那就要做到产品差异化和定位，随着消费升级，国人对于葡萄酒产品的品质要求提高，单纯的走低价很难具有竞争力，因此就需要产品一定有其有特色，就像上面提到的甜酒铺，只专注于甜酒，产品的差异化和滆湖定位什么明显，不求大而全，但求小和专。

　　二、主动与消费者积极互动，培养长期客户

　　葡萄酒即是饮品，也是文化和历史的产物，消费者不仅仅希望买到酒，也希望了解葡萄酒的相关知识，单纯的线上销售的局限性并不能做到这一点，因此，电商可以举办有关葡萄酒文化和知识的传播活动，加强与消费者的沟通，提升自己的品牌知名度。

　　高菲小编觉得，只要产品定位清晰，品质有保证，积极宣传品牌，线下多与消费者增加粘性互动，就一定能做好葡萄酒的网络销售!