红酒代理商如何做好宴会市场？

　　随着消费观念的转变，进口红酒已经与传统的白酒势均力敌，成为较受欢迎的宴会用酒，尤其是在长三角、珠三角等沿海城市，红酒已经成为了婚礼、商务聚会等宴席的优选，而在内地，进口红酒的消费也在由大城市像三四线城市来扩大，那么，面对葡萄酒宴会市场这一不断扩大的消费需求，进口代理商该如何做好宴会市场呢?
 

　　一、做好促销，提升品牌知名度。

　　宴会市场具体点说就是婚礼、升学、满月酒、谢师宴等等，一般来说宴会对于红酒的要求除了价格合理之外，还有知名度、有品位的消费需求，这就需要我们提升红酒品牌在当地的知名度，比如说，在给客户提供酒品的同时，也可以利用这些宴会场合给自己的品牌打广告，比如说，在婚礼上，扯横幅祝福新人：XX酒业祝XXX新婚快乐!这样能有效地宣传自己的品牌，有利于建立红酒品牌在当地的知名度，同时，在有条件的情况下，可以赞助一些当地致命的活动，这些品牌的推广能帮助我们建立消费者的信任和关注，知名度一旦有了，就能更好地突进宴会市场，在当地形成一种品牌消费的潮流。

　　二：针对不同群体采取激励政策，提升品牌竞争力。

　　在宴会市场推广自己的红酒时，红酒代理商可以采取多种形式，比如说红酒白酒搭配，买白酒送红酒，或者是买红酒送白酒等等，或者是搞一些新颖的促销方法，采取刮奖送酒杯开瓶器的形式等等，一方面有助于吸引客户，有效抓住市场，另一方面这些方法能够帮助我们提高同行间的竞争力。

　　三：与当地婚纱、酒店等进行合作

　　红酒代理商要想做好宴会市场，可以跟当地的婚纱影楼、酒店等进行合作，这种合作可分为两种形式：1、直接进行供货。与婚纱影楼、酒店等进行洽谈。比如说做婚宴，婚纱影楼的老板可以采用买婚纱照送婚宴喜酒的形式，酒店可以采用婚宴酒席承包，婚礼用酒免费送，红酒代理商们可以与他们达成共赢。 2、让婚纱影楼、酒店帮助我们打广告，红酒代理商可以在与宴会相关的消费者一定会去的场所打广告，让这些商家帮助我们打广告，我们给予一定的提成等等，比如说在婚纱影楼张贴婚宴用酒的广告等等。

　　总之，小编觉得红酒代理商做宴会市场较主要的是使自己的品牌具有知名度，以不同的渠道吸引消费者，希望以上的这些建议对红酒代理商们有用。